Las redes sociales han democratizado la publicidad. El ámbito online abre las puertas a una nueva forma de comunicar, inspirar y vender. La publicidad en Facebook e Instagram no se basa en una alta capacidad de inversión, sino en dominar la técnica de las subastas virtuales, los comportamientos de usuario, las pujas y los mensajes personalizados. Se trata de entender los objetivos, el poder de la experiencia del usuario aplicada a la publicidad y crear anuncios de alto impacto.
Este manual es una guía práctica para crear campañas publicitarias en Facebook e Instagram con estrategia, desde la práctica y experiencia: de cero a cien, paso a paso. Sin importar la estructura de negocio o inversión, aprenderás a integrar tus anuncios en estrategias de conversión que funcionan.
En este libro descubrirás las acciones, herramientas y estrategias para vender más dominando la publicidad en Facebook e Instagram. Y harás anuncios menos intrusivos y con un aspecto tanto nativo como accesible a cualquier anunciante.
Capítulo 1. Introducción a la publicidad en Facebook e Instagram
¿Por qué este libro sí es para ti?
La historia detrás del éxito
Consejos para disfrutar invirtiendo en publicidad
Facebook e Instagram Ads. ¿Por qué una misma plataforma?
Capítulo 2. Facebook e Instagram Ads. ¿Qué son?
La democratización de la publicidad digital y su importancia
El auge y conquista de la publicidad en Facebook e Instagram Ads
El momento adecuado para anunciarse
Cómo pueden ayudar Facebook e Instagram Ads a tu negocio
Construye tu relación de éxito con Facebook e Instagram
Más competidores y menos espacio: la diferenciación
La fórmula de la publicidad
Los términos clave que debes conocer antes de empezar
La pirámide del éxito en Facebook Ads
Capítulo 3. El marketing como la base del éxito en el ámbito digital
Tipos de tráfico
La temperatura del tráfico
Proceso de conversión en Facebook e Instagram: customer journey
Niveles de conciencia de tu cliente ideal
Estrategias front y back offer
Técnicas de marketing aplicables a la publicidad
La creación de compromiso y lealtad del cliente: escalera de valor
Facebook e Instagram Ads como parte de tu sistema de ventas
Capítulo 4. Planteamiento inicial. ¿Por dónde empiezo?
Determina tu meta
Convierte una necesidad genérica en un interés específico
Facebook Marketing Plan
¿Facebook e Instagram Ads o Google Ads?
Errores comunes que se cometen
Elementos necesarios antes de invertir
¿Qué necesito para hacer publicidad en Facebook e Instagram?
Capítulo 5. Estructurando tu campaña publicitaria
Los niveles de la publicidad en Facebook e Instagram
Los objetivos publicitarios
CBO: Campaign Budget Optimization
Estrategia de puja de campaña
El píxel de Facebook
Ubicaciones de la publicidad
Optimización y entrega
El arte de nombrar las campañas
Facturación en los anuncios
El catálogo de productos
10 pasos para crear tu primera campaña publicitaria con éxito
iOs 14 de Apple y API de conversiones
Capítulo 6. Construyendo tu audiencia
Definición de tu cliente ideal
Herramientas para definir en detalle a tu cliente ideal
Cómo nos etiquetan Facebook e Instagram
Los públicos o audiencias de Facebook
Público o audiencia guardada
Público o audiencia similar
Público o audiencia personalizada
Público de anuncio especial
Retargeting publicitario
Métodos de superposición
Compartir públicos entre cuentas publicitarias
Recomendaciones finales parala creación de públicos
Capítulo 7. Elementos para que tus campañas conviertan
Landing page como extensión del éxito de tus anuncios
Ejemplos de landing page que sí convierten nuestros anuncios
Feedback positivo y negativo
Las reglas de la conversión
La importancia del contenido de valor: 5 esenciales
El email marketing como el impulso de tus campañas
Capítulo 8. Analiza, optimiza y automatiza
Qué es la optimización y por qué es tan importante
Estadísticas de entrega
¿Qué son las métricas?
Métricas más importantes
Maximiza tus resultados
Checklist de optimización diaria
Modelo de atribución. ¿Por qué no me salen las cuentas?
Las reglas automáticas
La analítica aplicada a la publicidad
Capítulo 9. Funnel marketing en Facebook e Instagram Ads
¿Qué son los embudos de ventas?
Elementos necesarios para activar tus embudos de venta
Tipos de embudos de venta con Facebook e Instagram
¿Cómo incrementar el engagement de tus publicaciones?
¿Cómo incrementar la prueba social?
La mejor estrategia para comenzar en Facebook Ads
Estrategia de branding
Caso de estudio
Capítulo 10. Facebook e Instagram Ads: mucho más que el administrador de anuncios
Facebook Business Manager: un todo en uno
Administrar negocio
Publicidad
Análisis e informes
Vender productos y servicios
Capítulo 11. ¿Cómo ofrecer servicios de Facebook e Instagram Ads?
¿Cómo trabajar con clientes?
¿Cómo calcular el presupuesto de inversión publicitaria?
El coste de tus servicios
Generación de oportunidades de negocios
Capítulo 12. Caja de herramientas y plantillas descargables
Capítulo 13. Los 101 mejores ejemplos de publicidad en Facebook e Instagram
Glosario
Índice alfabético
Ana Ivars es consultora de Marketing Digital y experta en publicidad en Facebook e Instagram. Sus inicios en la publicidad convencional le permiten aplicar los fundamentos estratégicos del marketing clásico al nuevo ámbito digital. La formación es su gran vocación.
Es licenciada en Publicidad y máster en Dirección Comercial y Marketing. Se desempeña como profesora en diversas escuelas de negocios. Es la creadora de su propio proyecto de formación online y consultoría, así como ponente en los principales congresos de marketing digital hispanos y CEO de la agencia digital Dinamiza Digital. Solo la revolución digital supera cualquier barrera y su gran comunidad es muestra de ello. No importa la red social, momento o contenido, detrás de cada clic estratégico está Ana.
