Este libro va dirigido a directivos, ejecutivos y emprendedores, así como profesores y alumnos de Universidad, Escuelas de Negocios y Formación Profesional que desean conocer cómo se elabora realmente un Plan de Internacionalización útil y eficaz para empresas exportadoras.
A partir de la identificación de los requisitos que debe cumplir el Plan, se expone con detalle la metodología en cinco etapas, que van desde lo más general (análisis de la situación de la empresa frente a los mercados exteriores), hasta lo más concreto (objetivos y rentabilidad del Plan), pasando por la elección de mercados objetivo, la estrategia de entrada y la política de marketing internacional.
La metodología se completa con cinco herramientas de gestión (una para cada etapa) y una selección de fuentes de información en Internet que son muy útiles para elaborar los contenidos del Plan. Para facilitar la comprensión de los contenidos del libro se incluye un caso práctico de una empresa del sector moda a la que se le aplica la metodología del Plan de Internacionalización de forma que sirva como ejemplo para elaborar planes de internacionalización de empresas exportadoras de diferentes sectores. Finalmente, se ofrecen unas pautas y recomendaciones para presentar el Plan, tanto de forma escrita como oral.
1. ¿Qué es un Plan de Internacionalización?: Requisitos
2. Metodología del Plan en 5 etapas
2.1. Análisis de la situación
2.1.1 Empresa y producto
2.1.2 Análisis interno y externo
2.1.3 Competidores
2.2. Selección de países objetivo
2.2.1 Zonas geográficas preferentes
2.2.2 Criterios de selección
2.2.3 Análisis comparativo de países
2.3. Estrategia de forma de entrada
2.3.1 Elección de la forma de entrada
2.3.2 Perfil e identificación de clientes
2.3.3 Condiciones de negociación
2.4. Política de marketing internacional
2.4.1 Producto y servicio
2.4.2 Precios internacionales
2.4.3 Comunicación offline y online
2.5. Plan económico
2.5.1 Objetivos
2.5.2 Presupuesto de ventas
2.5.3 Cuenta de explotación internacional.
3. Presentación del Plan
3.1 Presentación escrita
3.2 Presentación oral
3.3 Recomendaciones
4. Herramientas de gestión
4.1 Análisis DAFO Internacional
4.2 Matriz de selección de países
4.3 Matriz de selección de forma de entrada
4.4 Cálculo del precio de exportación
4.5 Cuenta de explotación internacional
1. Fuentes de información
2. Caso práctico
OLEGARIO LLAMAZARES es economista, técnico de comercio exterior y director de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en marketing}’ negociación internacional. Tiene más de treinta años de experiencia en el ámbito del comercio internacional. Es autor de numerosas publicaciones, y profesor en programas Máster del ICEX, EOI y la Universidad Carlos III. Es socio-rundador del portal.
