Este es un libro que muestra la realidad de la gestión y optimización del marketing y el negocio para emprendedores, autónomos y pymes. Existen manuales con metodologías, guías para optimizar los canales de marketing, uso de herramientas, etc., pero en este libro, además de enseñarte la teoría, la pondrás en práctica, conocerás los problemas reales que surgen en el día a día y sus soluciones y contarás la posibilidad de que el autor del libro revise cómo has aplicado la metodología a tu caso.
A la hora de emprender o sacar partido al marketing en una empresa además de con las situaciones propias del marketing, nos encontramos con problemas ajenos al mismo que no somos capaces de solucionar y nos impiden avanzar. Son el tipo de cosas que solo sabemos identificar y solucionar gracias a la experiencia. Me gustaría que me acompañes en el recorrido de la definición, implementación y optimización de una estrategia de marketing y negocio a través de los ojos de sus protagonistas, es decir, a través de tus ojos. Para ello, veremos paso a paso la metodología, los bloqueos o problemas que tienen las empresas en cada fase y sus soluciones, analizaremos estas complicaciones contadas por los gestores de las empresas y/o responsables de marketing y cómo las solucionaron en cada caso. Todos ellos son casos reales que he tratado en mis mentorías de marketing y que, junto a mis clientes, hemos conseguido solucionar.
Con este libro no solo aprenderás a definir y poner en práctica una estrategia de marketing, además encontrarás la inspiración para enfocar tu proyecto partiendo del propósito de marca de tu empresa y desde tus motivaciones personales. Cuando termines de leerlo sabrás todo lo que necesitas. Estarás a un paso del éxito. Solo tienes que ponerte en marcha.
Agradecimientos
PARTE I – Necesitamos poner orden antes de avanzar. Debemos trabajar de dentro afuera y de menos a más
Introducción
Capítulo 1. ¿Por qué deberías leer este libro? ¿A quién va dirigido?
Capítulo 2. ¿Cómo podemos prepararnos para emprender? Afilar el hacha antes de cortar el árbol
Capítulo 3. ¿Cuáles son los problemas relacionados con el marketing que te vas a encontrar?
Capítulo 4. Frenos y motores del perfil profesional del emprendedor
Capítulo 5. La importancia del propósito personal para emprender
Capítulo 6. Necesitamos REconectar con nuestra audiencia
PARTE II – La definición de una estrategia de marketing con el propósito de marca cómo guía
Capítulo 7. Metodología para definir e implementar una estrategia de marketing
Capítulo 8. Propósito de marca
Capítulo 9. Cómo definir el modelo de negocio con el propósito como referencia
Capítulo 10. Análisis de la competencia
Capítulo 11. Definición del cliente objetivo
Capítulo 12. Mis objetivos de negocio
Capítulo 13. Posicionamiento
Capítulo 14. Plan de marketing
Capítulo 15. Plan táctico
Capítulo 16. Analítica digital
PARTE III – Pon en práctica lo aprendido
Capítulo 17. Ejercicios prácticos, plantillas y revisión de tu caso
PARTE IV – El marketing visto por sus protagonistas – Casos prácticos
Capítulo 18. Laura Casares – el propósito cómo transformador vital y profesional
Capítulo 19. Trener – Lanzamiento completo de un negocio. Puesta en marcha de una estrategia de marketing
Capítulo 20. Qualitus – Redefinición de la actividad comercial. Aumento de ventas
Capítulo 21. Expacio Web – Escalabilidad del negocio. Aumento de ventas
Capítulo 22. Jamones Arturo Sánchez – Optimización de la actividad diaria
Capítulo 23. Joan Llácer – Evolución a director de marketing
Epílogo
Índice alfabético
Elósegui Figueroa, Tristán:
Tristán Elósegui es mentor de marketing y negocio para pymes y emprendedores, a los que guía para sacar partido al marketing digital, definir y poner en marcha la estrategia, escalar el negocio y, en definitiva, resolver los retos diarios del marketing. Además, es consultor de marketing digital para grandes empresas con las que desarrolla proyectos de SEO, analítica digital, UX, tráfico pagado, etc.
Tiene más de 20 años de experiencia en marketing digital en diversas empresas y sectores, tanto en España como en Hispanoamérica y Europa. Ha sido nombrado como una de las 15 personas más influyentes del marketing digital de habla hispana y uno de los top 30 influencers del emprendimiento y el liderazgo.
Es conferenciante internacional y profesor desde 2010 (España, México, Colombia, Chile, Perú, Argentina y Paraguay), así como autor de cinco libros. El último de ellos es ‘Mejor que ventas, consigue clientes’.
Su blog tristanelosegui.com sobre marketing digital ha sido premiado todos los años desde su lanzamiento en 2009.
