Exportación Cómo lo hago. Guía para diseñar tu estrategia de exportación
Este libro va más allá de reunir ciertas nociones teóricas sobre la exportación. No es un compendio de trucos de marketing, no habla de los trámites administrativos de la exportación, no es una teoría de los flujos de
comercio con estadísticas abstractas y cronogramas. Libro completo y ordenado sobre la práctica de cómo se gestiona la exportación, salpicado de experiencias propias que muestran gráficamente casos reales.
He elegido la palabra Guía porque, precisamente, mi propósito es guiarte, paso a paso, en el diseño de tu estrategia para exportar. Para ello fui desglosando todos los puntos, inconvenientes, errores habituales, aspectos
menos conocidos, estándares en el sector, ayudas, etc. que he ido viviendo en muchos años de experiencia operando en el mercado exportador.
El resultado final es un manual práctico, completo y novedoso para que un lector nobel tenga los requisitos mínimos para abordar el mercado externo y construir su proyecto de exportación, y para que un consultor
experto disponga de un compendio de todas las herramientas necesarias para expandir más su exportación.
La idea de fondo es construir un proyecto exportador diseñado previamente con atención y cuidado. Una vez establecidas unas bases sólidas, la gestión de las exportaciones serán fluidas y con pocos incidentes.
ÍNDICE
Sobre el autor
Prólogo a la segunda edición
Biografía de Carlos Enrile D’Outreligne
Mensaje del Autor
¿Qué ofrece este libro?
¿Qué temas no se tratan?
¿A quién está dirigido este libro?
Puntos relevantes de este libro
Nota a esta edición
Diferencias con relación a la edición anterior
Posicionamiento del libro en el mercado formativo
PARTE I
LA EMPRESA Y LA RUTA PARA LA INTERNACIONALZIACIÓN
PARTE II
LA INFORMACIÓN
PARTE III
LA COMUNICACIÓN Y LA PROMOCIÓN DE LA EMPRESA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
PARTE IV
LA GESTIÓN DEL MERCADO
PARTE V
LA ESTRUCTURA INTERNA DE GESTIÓN DE LA EXPORTACIÓN
PARTE VI
REDES DE EMPRESAS (JUNTO PARA COMPETIR)
PARTE VII
EXPORT CHECK-UP
APÉNDICE/CONCLUSIONES
REFERENCIAS
COMO CONTACTAR CON NICOLA MINERVINI
AUTOR: NICOLA MINERVINI,
De origen italiano, con más de cuarenta y cinco años de experiencia en materia de internacionalización y amplio conocimiento como conferencista, consultor y formador a nivel internacional, es licenciado en
Ciencias Económicas en la Universidad de São Paulo (Brasil) y graduado en Ingeniería operacional Electrónica en Bari (Italia).
Nicola Minervini
Profesional de origen italiano, con más de cuarenta y cinco años de experiencia en materia de internacionalización y amplio conocimiento como conferencista, consultor y formador a nivel internacional, Nicola Minervini es licenciado en Ciencias Económicas en la Universidad de São Paulo (Brasil) y graduado en Ingeniería operacional Electrónica en Bari (Italia).
Ha sido ejecutivo de exportación y marketing internacional en empresas como el grupo Sace-ABB en Italia y en Inepar y KPMG Peat Marwick, en Brasil. Desde 1985 trabaja como consultor y formador de internacionalización (mejora de la capacidad exportadora de empresas) habiendo colaborado con un amplia red de instituciones industriales y académicas en Italia y con todos los países de Latinoamérica, en especial en Brasil y México, donde ha realizado varios proyectos de mejora de la competitividad con encargo de la Unión Europea y colaborado con la Universidad TEC de Monterrey en la actualización de maestros y profesores de comercio exterior. Ha colaborado en la implantación de redes de pymes en Costa Rica, México y Brasil y realizado programas de desarrollo de la competitividad en la exportación para la Onudi y la Unión Europea, en Ucrania, Vietnam, Eslovenia.
