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Negociación como un estilo de vida

ISBN: 9789563921892

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Fecha de edición 29/05/2018
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BIBLIOTECA DE DERECHO PROCESAL OLEJNIK

Encuadernación

La negociación se encuentra presente en toda etapa personal y profesional de la vida. Si bien, la impronta personal negociadora es una característica inherente a cada uno, existen ciertos parámetros y guías estructurales que organizan el ropaje exterior en que esa impronta sea manifestada.

El presente trabajo intenta sumar, desde una posición pragmática, elementos considerables a tener presente en toda negociación cualquiera sea su ámbito.

Por su parte, la vinculación directa entre el método negociador y la programación neurolingüística en el esquema planteado, ofrecen una herramienta de vital importancia para el lector en su reflexión personal, lo que le permitirá adaptar a su realidad los recursos aquí dispuestos y situarse desde una postura racional en el escenario negociador.

Capítulo I. Reflexiones sobre la negociación. Los siete elementos de la negociación desde una perspectiva cotidiana. ¿Será el negociador honesto una especie en extinción?, José P. Sala Mercado

Capítulo II. El arte de la negociación, María Victoria Sala Mercado

Capítulo III. Más allá de la negociación, Marcelo Actis Dana

Capítulo IV. Formas abogados competentes acorde los requerimientos sociales, María Cristina Plovanich