La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos.
Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opción.
En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, así como la metodología para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que la ejecución táctica sea un éxito. Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil.
Introducción
Parte 1. Para vender necesitas un plan
Capítulo 1. LA ESTRATEGIA COMO PASO IRRENUNCIABLE PARA MAXIMIZAR LAS VENTAS
Parte 2. Metodología para definir una estrategia de marketing que maximice los resultados
Capítulo 2. QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE MARKETING Y CÓMO CONVERTIRLA EN HERRAMIENTA DE TRABAJO
Capítulo 3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Capítulo 4. DEFINICIÓN DEL PERFIL DE AUDIENCIA
Capítulo 5. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS
Capítulo 6. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO
Capítulo 7. PLAN DE MARKETING
Capítulo 8. PLAN TÁCTICO
Capítulo 9. CONSEJOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
Capítulo 10. ANALÍTICA DIGITAL
Parte 3. Canales online, qué necesitas saber para ponerte en marcha
Capítulo 11. CANALES ONLINE: EXPLICACIÓN DE LOS FUNDAMENTOS
Capítulo 12. MEDIOS PROPIOS
Capítulo 13. MEDIOS GANADOS SEO
Parte 4. Aprende a aplicar lo aprendido
Capítulo 14. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CADA FASE DEL PROCESO DE COMPRA: CAPTACIÓN, ACTIVACIÓN, CONVER SIÓN Y FIDELIZACIÓN
Capítulo 15. PILARES DE LA ESTRATEGIA
Capítulo 16. ANALÍTICA DIGITAL
Tristán Elósegui es fundador y consultor en Matridiana, consultora especializada en estrategia de marketing digital. Tiene más de veinte años de experiencia en el marketing online en diversas empresas y sectores, tanto en España como en Hispanomérica y Europa
