El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos está cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo más. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaría ver en el mundo.
Gracias a estas páginas aprenderás a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte –decidir no sólo para quién es tu producto, sino para quién no es–; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decisión de compra.
No importa cuál sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudará a replantearte cómo presentarlo al mundo, cómo conectar realmente con las personas que deseas y cómo conseguir no sólo que quieran comprarlo sino que estén orgullosas de haberlo hecho.
Nota del autor
1. Sin consumismo de masas, sin spam, sin avergonzarse
2. El profesional del marketing aprende a ver
3. El marketing cambia a la gente a través de la historia, relaciones y experiencias
4. El mercado mínimo viable
5. En busca de lo «mejor»
6. Más allá del producto básico
7. El lienzo de sueños y deseos
8. Más sobre el «quién»: en busca del mercado mínimo viable
9. La gente como nosotros hace cosas como ésta
10. La confianza y la tensión generan movimiento
11. Estatus, dominio y afiliación
12. Un plan de negocios mejor
13. Simiótica, símbolos y jerga
14. Trata a cada uno de manera distinta
15. Llega a la gente adecuada
16. El precio es una historia
17. Obtén permiso y sé extraordinario para formar un ciclo virtuoso
18. La confianza es un bien tan escaso como la atención
19. El embudo
20. La organización y el liderazgo de la tribu
21. Algunos casos de estudio utilizando el método
22. El marketing funciona, y ahora te toca a ti
23. El marketing para la persona más importante del mundo
Una sencilla hoja de trabajo de marketing
Lista de lecturas de marketing
Agradecimientos
Seth Godin es autor de dieciocho bestsellers internacionales, incluyendo La vaca púrpura y Tribus, que han cambiado la forma de entender el marketing, el liderazgo y la forma de divulgar las ideas. Sus libros han vendido millones de ejemplares en todo el mundo y han alcanzado los primeros puestos de los ránkings de Amazon, Business Week o The New York Times.
Godin es también el fundador de las plataformas Yoyodine y Squidoo, un emprendedor de éxito y un reconocido conferenciante. Su blog se encuentra entre los cien más populares del mundo y es considerado un referente en el campo del marketing y la comunicación.
