En el libro Casos de negociación internacional se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la negociación internacional: estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales; además se incluyen dos casos de ro/e-p/aying (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.
Los casos están planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional; la finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar.
CASOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Perfil del negociador internacional eficaz
Información para una negociación internacional
Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
Preparación de una negociación internacional
Cálculos matemáticos en una negociación internacional
Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
Negociación de una joint-venture internacional (wle -playing)
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
Estereotipos culturales en la negociación internacional
Protocolo empresarial con empresas chinas
Cultura y protocolo empresarial en los países musulmanes
Test de protocolo internacional de negocios
CASOS DENEGOCIACIÓNDECONTRATOS INTERNACIONALES
Tipos de contratos internacionales
Comparativa entre los principales contratos internacionales
Elaboración de un contrato de compraventa internacional
Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional
OLEGARIO LI.AMAZARES es economista, técnico de comercio exterior y director de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en marketing y negociación internacional. Es socio-fundador del portal www.globalnegoiiator.com y profesor en Másters del ICEX, EOl, Universidad («arlos III y Universidad de Alicante. Es autor de varias obras, entre ellas Negociación internacional. Protocolo empresarial internacional y Cómo negociar con éxito en 50 países.
