Casos de negociación internacional es una obra imprescindible para aquellos que buscan desarrollar sus habilidades en el ámbito de la negociación internacional. A través de quince casos prácticos, el libro explora tres áreas clave: estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales. Además, incluye dos casos de role-playing centrados en la compraventa y la creación de una joint venture internacional, brindando a los lectores la oportunidad de experimentar situaciones reales de negociación en un entorno controlado.
Este libro está diseñado como material didáctico para estudiantes universitarios y profesionales que deseen fortalecer sus competencias en negociación internacional. Cada caso presenta escenarios concretos en los que se aplican distintas estrategias y herramientas, permitiendo a los lectores analizar, evaluar y poner en práctica técnicas efectivas. Asimismo, se incluyen ejercicios prácticos enfocados en herramientas de apoyo a la negociación, como la búsqueda y análisis de información relevante.
Uno de los principales valores de la obra es su enfoque en la negociación intercultural, ayudando a comprender cómo las diferencias culturales pueden influir en los procesos y resultados de una negociación. Los casos presentados permiten identificar las particularidades de diferentes estilos de negociación y desarrollar estrategias adaptativas que favorezcan acuerdos exitosos en un entorno globalizado.
Con un enfoque dinámico y aplicado, Casos de negociación internacional es una guía práctica y enriquecedora que no solo proporciona conocimientos teóricos, sino que también fomenta el desarrollo de habilidades esenciales para negociar con éxito en contextos internacionales.
