Excelencia Comercial Jurídica
¿Cómo Multiplicar la Cartera de Clientes en Asesorías y Despachos Jurídicos?
Con más de 12 años dedicados a la investigación y aplicación de modelos comerciales a nivel nacional e internacional, y trabajar con más prestigiosos despachos de Europa, Marcos González de La-Hoz, escribe Excelencia comercial jurídica.
Dicha obra contempla un riguroso análisis de la situación comercial por la que pasan las asesorías y despachos jurídicos. Y aborda el reto para generar un modelo comercial que maximiza la captación de nuevos clientes.
La estructura del libro se forma mediante 3 simples preguntas:
– ¿Cuál es la situación comercial actual para las asesorías y despachos jurídicos?
– ¿Por qué se encuentran en dicha situación?
– ¿Qué deben hacer para multiplicar su excelencia comercial?
El autor se sumerge por los entresijos comerciales para tal actividad, exponiendo las debilidades que acusan, la necesidad de cambio y las soluciones que hay que aplicar para multiplicar el éxito en la captación de nuevos clientes.
En resumen, Excelencia comercial jurídica es un libro sencillo y ameno, que ayuda al abogado a descubrir nuevas perspectivas que lleven hacia la excelencia comercial a su despacho.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
PRÓLOGO
ACTUAL SITUACIÓN COMERCIAL PARA LOS DESPACHOS JURÍDICOS ¿POR QUÉ NOS ENCONTRAMOS
EN ESTA SITUACIÓN?
MOTIVO I. Subestimar la importancia del dominio de las «Etapas del ciclo de vida» de un despacho o asesoría jurídica
MOTIVO II. Desconocer el efecto de la «Pirámide comercial invertida» y las «Fuerzas que afectan al equilibrio comercial» de un despacho
MOTIVO III. Falta de control en la «Efectividad comercial jurídica» para alcanzar la ansiada excelencia
¿QUÉ HAY QUE HACER PARA CAMBIAR Y MULTIPLICAR LA EXCELENCIA COMERCIAL EN LOS DESPACHOS JURÍDICOS?
