Cómo actuar contra los impagados
Cada siete u ocho años, como si de darle la confirmación al relato bíblico se tratase, nos sacude una crisis y entonces nos preocupan los impagados, y clamamos al cielo por no poder cobrar…
Saber qué se puede hacer ante los impagados no es fácil, en especial si no queremos caer en demagogias. La experiencia muestra que hay un conjunto de buenas prácticas que las empresas que las siguen no sólo tienen menos impagados sino, lo que es más importante, ¡logran que les duren menos u eso, sin dejar de vender!
Este libro está destinado a transmitirle ese conjunto del buen hacer en la gestión del cobro sobre impagados. Como la buena práctica médica, está extraído de las vivencias reales y de experiementación.
Este libro ofrece una guía esencial sobre cómo enfrentar los impagados en el ámbito empresarial, enfocándose en un enfoque práctico y basado en experiencias reales. Cada siete u ocho años, la economía parece someterse a una crisis, recordando las narrativas bíblicas de ciclos económicos. En estos tiempos difíciles, las empresas se enfrentan a desafíos significativos, incluyendo la dificultad para recuperar pagos adeudados. Sin embargo, caer en respuestas simplistas o demagogias no es la solución.
El libro argumenta que adoptar un conjunto de «buenas prácticas» en la gestión de cobros puede no solo reducir la cantidad de impagados, sino también disminuir la duración de estos problemas financieros sin necesidad de cesar las ventas. Estas prácticas están derivadas de vivencias auténticas y experimentaciones en el campo, comparables a las prácticas médicas que se basan en evidencia y experiencia directa.
Destinado a empresarios y gestores financieros, este texto busca transmitir un marco de trabajo eficaz y probado para la gestión de cobros que permita a las empresas mantener su fluidez económica incluso en períodos de crisis. Al implementar estas estrategias, las empresas pueden no solo sobrevivir, sino prosperar a pesar de las inevitables fluctuaciones económicas.
Cómo actuar contra los impagados
