Retribución, Honorarios y Sucesión. Las tres claves del éxito en un despacho profesional.
Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad.
Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho. Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características.
Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial.
Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho. Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo.
PARTE 1.ª LA RETRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA DE FIDELIZACIÓN
CAPÍTULO 1. Introducción en materia de retribución
CAPÍTULO 2. ¿Qué está ocurriendo en el sector de los despachos profesionales en materia de retribución?
CAPÍTULO 3. Los convenios colectivos y regímenes especiales aplicables al sector y los aspectos legales de la retribución en los despachos profesionales.
CAPÍTULO 4. La retribución en los despachos profesionales. Aspectos prácticos
CAPÍTULO 5. La retribución variable como herramienta de fidelización versus objetivos
CAPÍTULO 6. Anexos
PARTE 2.ª HONORARIOS: PAUTAS Y CONSEJOS PARA DETERMINARLOS
CAPÍTULO 1. Algunos datos reveladores. Qué criterios se están aplicando en el sector
CAPÍTULO 2. Introducción. Regulación legal de las tarifas o precios en el sector de los despachos profesionales. Liberalización versus tarifas recomendadas por los Colegios Profesionales
CAPÍTULO 3. Estrategias y objetivos comerciales con respecto a la política de precios
CAPÍTULO 4. El precio. Aspectos clave determinantes y principios para la fijación de precios (Tarifas – Honorarios) en los despachos profesionales
CAPÍTULO 5. Pautas y criterios para el cálculo de costes y fijación de precios. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los precios (Tarifas – Honorarios)
CAPÍTULO 6. ¿Cómo calcular la “rentabilidad” de cada uno de los clientes de un despacho profesional? Un caso real y práctico
CAPÍTULO 7. Análisis comparativo de tarifas de honorarios de los colegios profesionales
CAPÍTULO 8. Anexos. Modelos de contratos de prestación de servicios
PARTE 3.ª PLANIFICAR LA SUCESIÓN DEL DESPACHO PROFESIONAL
CAPÍTULO 1. La evolución de la mayoría de despachos profesionales
CAPÍTULO 2. Cómo afecta el nuevo régimen de las Sociedades Profesionales a la sucesión del despacho
CAPÍTULO 3. Planificar la sucesión para asegurar la continuidad del despacho
CAPÍTULO 4. Contar con los colaboradores y profesionales del despacho
CAPÍTULO 5. Fórmulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o aliarse con otro despacho
CAPÍTULO 6. La venta de un despacho: una operación atípica. Venderse bien y a su debido tiempo
CAPÍTULO 7. ¿Cuánto vale mi despacho?
